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李佳琦谈网红经济:网红就是一刹那火,一刹那就消失

作者:时间:2019-11-13 12:25浏览:

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本文转载自微信大众号:启阳路4号(ID:qiyanglu4hao),出品:凤凰网财经《封面》,作者:郑雨婷

李佳琦有一张怎样拍都很上相的脸,这张脸只需巴掌巨细,线条流通,鼻梁高挺,眉眼之间由于消瘦洼陷形成了两道浅褐色的暗影,这让他原本深邃的眼睛看人时变得愈加柔软;但最美观的是他的嘴唇,薄薄的,唇峰显着,加上他自身白净的肤色,任何魔鬼色号的口红涂在上面都能让人眼前一亮。

李佳琦开端“具有姓名”是在2016年。

以这一年作为中轴线,往前的李佳琦是一个籍籍无名的化装品导购,月入三四千但日子自在,那时分他有着和上班族相同稀松往常的喜好——唱K、打麻将、吃火锅…只需他想,随时都能攒起一桌高兴的饭局。

往后的“李佳琦”是一个标签,一种生长在消费主义年代的文明现象,一台巨大商业机器中最要害的部件。围着他的是整个公司一百多位职工,从规划选品、直播排序、视频剪辑宣传到各种揭露活动对接,他精确地参加了每个环节的作业,他的日子也被拆解量化成了一长串的数据——30秒涂口红最多人数、15分钟卖出15000支口红、3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露、1秒钟带货8000多套馥蕾诗…

以致于去赴李佳琦的采访往往需求预备一张列满五花八门各种数字的清单。

在“千人千面”的电商江湖里,李佳琦就像一只收割流量的猛兽,静静蛰伏在具有2400万人口的上海的中心城区;待机遇一到,他就倏地蹿出,风卷残云后一切库存产品几千几万地消失,出售额直线飙升。

“一切女生!”“Oh My God!”“我的天哪!”“买它!买它!买它!”语调嘹亮、台词虚浮,这是归于李佳琦的刻板形象。从2018年开端,李佳琦的姓名伴随着这些令人上头的口头禅开端呈现在每晚8点15分的淘宝直播里,雷打不动。

没有一个女生能白手走出李佳琦的直播间。

李佳琦的“带货”才干终究有多强?在漫山遍野的媒体报导中,这就像一个古怪吊诡的都市传说,女孩们一听到了解的吆喝声响起,顿时振奋得瞳孔扩大,在屏幕前跃跃欲试,纷繁成为不听使唤的“花钱机器”,而李佳琦自己便是这场大型“下蛊”现场的指挥官,指哪儿买哪儿。

10月20日晚间,淘宝“双十一”预售正式拉开帷幕,逾越3100万人进入李佳琦的直播间观看——在这场直播里,李佳琦以5分钟一款的节奏引荐三十九种产品,从护肤品到辣椒酱,从口红再到按摩沙发,许多产品刚上链接就被哄抢一空。

五个小时下来,李佳琦成为名副其实的王者——当晚的“巅峰主播”榜单显现,李佳琦一度逾越“淘宝榜首主播”薇娅成为榜首,粉丝数也初次完结反超。“当你看他直播时,你的钱有自己的主意,自己的脚,不听使唤地跟着他走了。”

但李佳琦并非一开端便是这样的李佳琦。

2016年末,一家叫“美ONE”的MCN组织联合美妆公司发起了“BA网红化”的项目,由于事务才干杰出,李佳琦从200多名化装品专柜导购中被一眼选中,成为终究当选的七个人之一。在这之前,李佳琦从未触摸过电商直播。

一个补光灯,一台电脑,一部手机…完结一场直播好像只需求三四台设备,但李佳琦仍是踉跄探索了一段时刻。在这个环境里,一名合格乃至超卓的主播有必要长期坚持充分的精神状况,在边演示边解说的一起还要盯着实时的出售数据提示补货,还要统筹手机屏幕上直播人数的改变和弹幕谈论。

刚开端做主播的榜首个月,李佳琦莫衷一是;据前期的粉丝回想,其时直播间只需寥寥十几个人,李佳琦教人化装,说话很慢又害臊,弹幕上一开起打趣,他的脸“唰”一下就红了,“手都不知道往哪儿放”。

然而在电商直播这个场域里,“优胜劣汰”是一条约定俗成的商业规矩,每个在主页呈现的品牌和主播背面都裹挟着一套细致的流量逻辑,以保证自己能在这场“厮杀”中胜出——同理,李佳琦也只需“豁出去”,才干“活下来”。

由于彼时淘宝对男性主播一次偶然的流量引荐,原本心生退意的李佳琦攥住了往常没有的好运气顺势发力——复播的榜首场观看人数就翻了10倍,从2000涨到了20000,第二天又从20000涨到50000…也正是这次测验,李佳琦决议持续直播。

在女人主播当道的社会,李佳琦的包围并不简单,但看过李佳琦直播的人,都会被屏幕另一侧轻松风趣的直播气氛和李佳琦金句频出的言语风格招引他是一个十分垂青粉丝忠诚度的人,口红试色必定要试在嘴巴而不是手上,对选品也不是一味夸奖,会毫不留情地“吐槽”。

“李佳琦本来在2019年会变成那样的李佳琦,我历来没有想过。”李佳琦向凤凰网财经《封面》回想道,“我三年前的粉丝才一百多万,你想像得到吗?可是我只花了三个月的时刻,我的粉丝就三千万了,我花了半年时刻,粉丝就五千万了,并且是全网火。”

上一年12月,淘宝直播负责人赵圆圆向李佳琦支了个招:李佳琦的定位应该是个“全域网红”——也便是说,李佳琦需求走出淘宝,去争夺淘外互联网国际的话语权,再把流量带回直播间变现。

所以,李佳琦乘势进驻抖音、小红书等淘外渠道,这一测验收效明显:李佳琦现在在抖音圈粉已超3382万,小红书上有近690万粉丝,淘宝直播重视人数逾900万…从数字外表很难看出有多少粉丝是其他渠道导流来的,但依据“达人记”数据,2019年4月-9月的半年间,李佳琦的淘宝粉丝数增加超380万,涨了5倍左右。

无意中站上风口,李佳琦的人生像被按下了加快键;《人物》报导将李佳琦敏捷“出圈”并火遍全网的三年描述为“坐上火箭一般”——从南昌到上海,从几十万到几百万粉丝,从小房子换到大房子、更大的房子…李佳琦的增加故事好像变成了一个互联网江湖的小型奇观,但他生长的价值是什么?

两个月前的某日,凤凰网财经《封面》总算在上海见到了李佳琦。

为什么说“总算”?由于要在李佳琦排得密不透风的日程表中挤出零散半点的空余时刻绝非易事,而要获得一对一安静长聊的时机更是难上加难,李佳琦身上的拍照使命好像永久赶不完,而那天看见的李佳琦也契合大多数媒体或个人一向以来对线下“口红一哥”的幻想—李佳琦真人很帅、很温顺、很谦善,但他在那些空闲缄默沉静的空档,看起来也很疲乏。

采访开端前几分钟,李佳琦都是满脸倦容,偶然也会在闲谈时搭上几句话,但更多时分都是放空、入迷,在作业人员补妆、对脚本、机位和灯火调试的各种空隙;采访开端的打板声一落,他的身体就好像有个开关被忽然翻开,瞬间切换成精神饱满的状况。

在曩昔的两年里,李佳琦几乎没有停播过,由于说话太多还患上了支气管炎,需求随身携带喷剂“救命”;在不直播的时分,李佳琦的声响消沉放松,语速是往常的一半,这个时刻段的李佳琦是个一般的27岁男孩,组成这个“他”的是血肉骨骼而非一长串数字,但李佳琦鲜少具有这样的时刻。

记者知道,这是16年之前的李佳琦要成为现在的李佳琦有必要支付的价值。

在GQ报导里,李佳琦是一个站在“留意力巅峰”的幸存者,他的屏幕形象是“一种被互联网算法挑选刻画的成果”;他在直播江湖中一路“拼杀”成为头部网红,他也在困惑自己终将会变成谁。

“我觉得我历来没把自己当个网红看,我仅仅一个比较受欢迎的服务业人员罢了。”此前与《封面》谈起这个论题时,李佳琦的口气显得很笃定,“对明星也好、网红也好、主播也好,总有起来的那一天,也有下去的那一天;我仅仅今日从线下的专柜一对一,到了线上一对十、一对万、一对十万。我信任从2009年到2022年,我的粉丝还会有,所以我不会忧虑说佳琦忽然就不火了或许怎样样,我只需开直播,我就信任会有人来买我的东西,由于他买了就觉得好。”

这是一次可贵的长谈,线下的李佳琦似乎也有法力,让人不由想从他说话的言外之意,从他故意压低的声线里窥见那片奥秘江湖背面的直播战事…

01

“5000万,260万,50% ,389场”

凤凰网财经《封面》:有一组数字要向您求证,由于太多了,我得拿簿本,比方说您现在的粉丝量有多少?

李佳琦:全网渠道的话应该有五千万以上了。

凤凰网财经《封面》:每次均匀直播的时分在线的人大约有多少?

李佳琦:260万左右,4个小时,这仅仅单一渠道淘宝直播。

凤凰网财经《封面》:有人说五分钟成交过15000只口红,这是最高纪录吗?

李佳琦:对,其实是两年前的记录了。

凤凰网财经《封面》:你知道成交率是多少吗?

李佳琦:咱们的直播购买率大约有50%左右。

凤凰网财经《封面》:50%。

李佳琦:10个人有5个人会下单,看了一分钟今后。

凤凰网财经《封面》:风闻一分钟卖出过5000只小金条(口红)。

李佳琦:差不多,那是由于没货的情况下,就只需5000只能够卖。

凤凰网财经《封面》:你的意思是受货源约束,否则还能够无限扩大。

李佳琦:对。

凤凰网财经《封面》:你的抱负状况一分钟要卖出多少东西?

李佳琦:要看单品,假如是真的咱们都当下很想买,或许是很火爆的产品的话,咱们一般的话最少要5000只以上的库存咱们才会做直播。

凤凰网财经《封面》:什么样的是咱们都想买很火爆的?

李佳琦:比方说最近种草许多的,或许是品牌出了一个新品,咱们都很想测验的时分。

凤凰网财经《封面》:5小时成交353万,也是几年前的作业。

李佳琦:那是两年前的作业。

凤凰网财经《封面》:风闻现在还能够卖鸡排?

李佳琦:对,我前段时刻做过这个,现在还有人会说我是口红一锅,卖锅。

凤凰网财经《封面》:卖了多少?

李佳琦:也是清空了。

凤凰网财经《封面》:你现在自己总共有多少只口红?

李佳琦:我应该逾越三万只以上了吧。由于现在真的许多品牌都会来送我口红,咱们就常常会买一些比方只在国外上的一些新款口红回来,所以我的口红便是每天都是一百只、一百只、一百只往家里运的那种感觉。我就觉得我不要他人送我礼物,送我礼物会讲不出自己的真心话,我甘愿自己买。

凤凰网财经《封面》:真的三万只都擦得过来吗?

李佳琦:我大约一年要试两万只左右的口红,所以咱们应该(试过)逾越五万只以上的口红吧,我觉得全国际没有人比我了解口红。

凤凰网财经《封面》:可是你在两年前做访谈的时分,说现已惧怕口红了。

李佳琦:是有点惧怕,由于我看到口红,现在我嘴巴会条件反射觉得很疼。

凤凰网财经《封面》:其实咱们都说你很拼命,方才咱们就聊,365天,最多做389场直播。

李佳琦:本年会少一点点。

凤凰网财经《封面》:为什么呢?

李佳琦:由于我想要做更有功率的作业。

 02

“能入得了我眼的美妆,便是下一步会爆火的产品”

李佳琦:更多的人看(直播),可是咱们会花更少的时刻服务到更多的人。由于曾经咱们没有到十分火的时分,便是打持久战。比方说我一个小时能够涨一千粉丝,我会一天播六个小时到八个小时,我就能够涨八千粉丝。包含有的时分会正午播一场,下午播一场,晚上播一场这样去播。

凤凰网财经《封面》:现在不必了吗?

李佳琦:不是现在不必了,是现在我想要咱们像看剧相同,或许看综艺节目相同。我想让他们养成一种习气,让他们觉得,这个时分佳琦要开端了,我就想让每天咱们墨守成规,咱们像上班相同。

凤凰网财经《封面》:固定的等待不会没有惊喜吗?

李佳琦:我的直播会有惊喜,由于我便是一个很喜爱惊喜的人,所以我会带给我的粉丝许多惊喜。

凤凰网财经《封面》:现在的这个时刻表是怎样组织的?

李佳琦:我每天晚上8点15分直播,播到晚上大约12点半左右。

凤凰网财经《封面》:一般这段时刻要带多少件东西?

李佳琦:20件以下。我曾经是从6点钟播,播到大约一点半左右才下播,那时分很长期,六七个小时,我大约能够带40多个东西。

凤凰网财经《封面》:为什么带的少了呢?

李佳琦:由于要更负职责。并且我喜爱的东西便是我喜爱的东西,我不喜爱的东西我就不喜爱。所以美妆现在十分十分精简,能入得了我眼的美妆,便是下一步会爆火的产品。我现在把大把的时刻拿出来做其他一些我想要给粉丝看的作业。

凤凰网财经《封面》:比方说?

李佳琦:提高自己。

凤凰网财经《封面》:拍电影吗?

李佳琦:没有,这个我不会。

凤凰网财经《封面》:真的不会吗?,

李佳琦:由于我不是这个专业,我喜爱的作业是共享好东西给身边的人。由于我曾经是服务职业出来的人,所以我很享用服务完他人之后,他人很高兴的感觉。我觉得这是我最大的趣味。

凤凰网财经《封面》:现在还会有这种感觉?

李佳琦:有。就像那次咱们过生日的时分,搭档都说。他说,过生日不是应该主角喝醉吗?成果是咱们都喝醉,就我一个人把他们悉数送回家。

03

“我火的一个主要原因,便是我花了许多时刻,每天做一件作业”

凤凰网财经《封面》:你在网上变成了一个勉励红人,但咱们在说你勉励的时分,根本都说你怎样怎样怎样拼命。

李佳琦:我觉得拼命是红的主要原因,还会有其他原因。

凤凰网财经《封面》:为什么红起来的?

李佳琦:我觉得我是一个,一向在专心于做一件作业的人,我做三年了。或许许多人会说,忽然爆火了李佳琦,他是谁?为什么他要这么火?你们为什么都这么喜爱他?喜爱一个只会说“Oh my god”或许“我的妈呀”或许只会说那几句话的人。其实咱们的视频,咱们一分钟要给你最快的消息跟最精确的消息。然后还要养成一种观看的习气,所以咱们在视频里边会许屡次的去提到“Oh my god”和“我的妈呀”,或许是“太好了,买它。”

凤凰网财经《封面》:就往常跟搭档、跟朋友也会这样?

李佳琦:对,就他们给我看一个新的东西,给我吃一个新的东西,我就“Oh my god”,这个也太好吃了吧?之类的。我觉得我火的一个主要原因,便是我花了许多时刻,每天做一件作业。便是三年的时刻,每天都是晚上没有任何的私日子。第二,我是把我最实在的状况带给咱们。许多人会觉得直播跟拍戏相同,是演出来的一个状况。可是我便是直播是我最实在的状况。

04

“我历来不会让我公司的任何一个人给我脚本”

凤凰网财经《封面》:比方说你直播的时分,在屏幕上能看到粉丝的回应,对不对?

李佳琦:当然会。

凤凰网财经《封面》:有什么最狠毒的吗?

李佳琦:我记住咱们刚开端直播的时分,最狠毒的便是每天进来就骂你一句。由于那时分三年前,咱们关于男生化美妆有一点不能承受,然后一进来他们就会说。啊,反常、娘娘腔、人妖之类的作业。为什么男生要画口红?你在歪曲这个社会的三观之类的就开端骂。

凤凰网财经《封面》:你会怎样?

李佳琦:我一开端作为没有看到。我后来会回应他们,我说在直播间引荐彩妆给你们,不是由于我在现实日子中会化装,我是在服务你们,我是让你们能够看到这个口红最实在的显色,所以我才会把口红画在嘴巴上。由于曾经连女生的美妆博主,都是把口红画在这,画在手臂上,画在这儿给他们看。我说这是我的作业,对,这不是佳琦喜爱去化装。我是一个男生,我私底下也不会去化装。

凤凰网财经《封面》:真的不会化吗?

李佳琦:我私底下就会画个眉毛,打个底妆,这是咱们做彩妆师的作业素质。那时分咱们不会画口红。

凤凰网财经《封面》:话术呢?咱们都觉得你是个挺能说话的人。

李佳琦:对,便是许多的杂志,或许许多的媒体,他们都会写说,佳琦背面有一个百万级其他话术团队,你给我一个脚本,我真的表达不出来我要表达的东西,并且会十分为难。我历来不会让我公司的任何一个人给我脚本。

05

“每个品牌都是一个人,他们都有性情、有特色”

凤凰网财经《封面》:你不会事前背一些什么词吗?

李佳琦:我说一只眼线笔吧,美宝莲曾经有一只眼线笔叫做极细眼线笔。它的一句话卖点便是,“打造精美眼妆,极细笔头,0.01毫米,羊毛笔头”,这是它的一句话卖点,便是用一句话把这个产品介绍出来,让咱们以最快的办法,去听得懂你在卖的是什么东西。我或许觉得我现在的出售形式,会有一点点在柜台上做导购时分的影响。

凤凰网财经《封面》:那些话呢?说你“秒变”什么什么。

李佳琦:那些话真的是我发自内心的话,有的时分说都会没有那么地精彩,就包含“买它!”;咱们都会觉得,“买它”是李佳琦的代表词之类的,其实这仅仅我一个随口说的话。然后包含“Oh my god”“我的妈呀”,“我的妈呀”这个是湖南人说一般话,在描述一个东西很凶猛的时分会说,“我的妈呀。”

凤凰网财经《封面》:比方要看咱们《封面》应该怎样说呢?

李佳琦:凤凰财经的《封面》要怎样说。想要变成一个有钱的人,请看凤凰财经的《封面》。

凤凰网财经《封面》:本来我每天都在做有钱的作业。直播里还有什么是他人疏忽,但其实你觉得你应该留意听我说的那些话术。

李佳琦:我会敲要点,不是它的优惠信息,而是为什么你要买它,这是敲要点。便是给咱们灌注一些化装的小技巧,而不是说你买这个产品,为什么要买?

凤凰网财经《封面》:问题你推几千个、几万个,哪这么多词?

李佳琦:由于我觉得每一只口红是一个人,或许每个品牌都是一个人,我会把品牌跟口红变成人看,我觉得他们都是有性情的,都是有特色的。

凤凰网财经《封面》:香奈儿是什么人?

李佳琦:香奈儿的穿戴风格,那便是香奈儿,她是一个十分高雅,十分墨守成规也好,或许是十分妥当的女生也好,他是一个人的形象。

凤凰网财经《封面》:欧莱雅是什么人?

李佳琦:我觉得买欧莱雅的口红的女生,她或许会是一个刚刚出社会,想要去了解美妆,可是又没有那么多经济条件去买到最好的美妆的时分,她选到一个不让自己犯错,也不会让自己觉得有一点点的,不好意思的品牌,便是选欧莱雅。我觉得品牌都要前进。并且我有的时分在直播间骂许多的品牌,我觉得真实做品牌的他会承受我的定见。

凤凰网财经《封面》:真的吗?可是有人说你是耍大牌。

李佳琦:我其实想跟咱们说的便是,我没有火的时分,我也是脾气很大,由于我不能让品牌来,便是危害我的顾客的利益跟我的粉丝的利益,那不论你是什么品牌,我都不会怕你。

06

“我历来没把自己当个网红看,我仅仅一个服务职业”

凤凰网财经《封面》:真的历来没有品牌来公关你们?

李佳琦:有。

凤凰网财经《封面》:什么样的条件?

李佳琦:说要“李佳琦再播一次我就不告你了”,之类的作业。

凤凰网财经《封面》:江湖风闻说,有的品牌或许来跟你谈这个推销的费用,没有谈妥,然后回身你就会在节目上去骂他。

李佳琦:我是连他还没有给我这个条件的前提下,我就把他Pass掉了。他来榜首次的选品,我就说这东西我不要,后来他就造各种的流言来进犯我。

凤凰网财经《封面》:所以不是钱的问题。

李佳琦:对。便是或许说出来咱们真的不会信任。在短视频刚刚火的时分,便是在本年春节的时分,我真的是没有收任何品牌的广告费,那时分是我真的谁都不听,我就悉数买。那个时分我的收入还真的是没有很好的时分,就抖音刚刚起步的时分,那段时刻咱们是真的一个月就花了八十多万买口红。一切品牌的大牌,然后TF那种口红是一箱一箱搬回来,然后便是那种YSY的小金条、YSL的小银条,然后Mac的口红,包含娇兰的口红,都是一箱箱往家里搬,什么出了新款我买什么,便是免费给咱们做试色。然后后来火了之后,就会有人说,“佳琦,他还需求买东西吗?都是品牌方送给他的”。

李佳琦:咱们总有一天会懂李佳琦是什么样的人,或许你现在对我是黑粉,或许你现在觉得我做作业是(以)我自己个人的利益为主,由于我真的关于钱或许(其他)什么的话,我真的没有那么介意。我介意的是我的粉丝对我有什么样的观点,和我的粉丝觉得来看我直播,来看我的视频,他们是高兴与否,这是我最介意的作业。

凤凰网财经《封面》:可是网红的生命是不是能够永久?

李佳琦:我觉得我历来没把自己当个网红看,我仅仅一个服务职业,仅仅一个比较受欢迎的服务人员罢了。我觉得对明星也好,或许网红也好,或许主播也好,总有起来的那一天,也有下去的那一天。我觉得服务职业跟出售职业必定是会在是市面上或许社会上一向持续有的,我仅仅今日从线下的专柜一对一,到了线上一对十、一对万、一对十万。我信任从2009年到2022年,我的粉丝还会有,所以我不会忧虑说佳琦忽然就不火了或许怎样样,我只需开直播,我就信任会有人来买我的东西,由于他买了就觉得好。

07

“全国际都有或许扔掉你,我的直播不会”

凤凰网财经《封面》:究竟(你的作业)形式是什么姿态的呢?

李佳琦:我的形式很简单,便是我每天开直播,然后去把我喜爱的东西引荐给咱们,咱们买了之后,我会有必定的收益,然后我就会用这些收益:榜首、让我自己日子过得很好;第二、我还会去把这一部分的收益拿出来,去服务更多的粉丝。

凤凰网财经《封面》:便是去买更多的东西给他们。

李佳琦:对,由于我是这样跟咱们说的,我说“我是一个男生,我有那么多护肤品和口红有什么用呢?”,我试了的口红,我绝对不会给粉丝,便是咱们会天天说,“佳琦,你把你后边那个口红墙那个快过期的口红送给咱们吧”,我说“榜首、女生不能找他人要东西;假如你是一个找他人要东西的女生,你永久不会美好的。”,佳琦能够把我自己品牌方送给我的,或许是我自己没有开封的,有多一份的东西,我悉数送给我的粉丝。

凤凰网财经《封面》:我有看到一个特别感动我的话,他说“全国际一切的事物都有或许扔掉你,但李佳琦的直播不会”。

李佳琦:我不会扔掉他们,并且我有的时分,比方说忽然患病不直播,然后我就会有许多的粉丝在微博上来说,或许在直播上面给我留言说,“佳琦你怎样了?你为什么没有直播?你是不是患病了?”

凤凰网财经《封面》:你有时刻谈恋爱吗?

李佳琦:没有,我除了睡觉的时分,身边都会有人,只需我睡着了身边就没有人了,我没有睡着的时分,身边都是搭档。我只需一睁开眼,就有许多搭档来了,或许我起床都是他们敲门让我起床。

凤凰网财经《封面》:是那种他人都环绕你的感觉还蛮爽的?

李佳琦:没有,我是双子座,我比较喜爱新鲜感,可是很古怪,我做了快四年了,每天一模相同的作业。

凤凰网财经《封面》:为什么挑选的是口红呢?

李佳琦:由于咱们其时开端做直播的时分会觉得,男生做美妆,这就现已很有论题性,或许说很有重视度。当我在直播的时分,我会有,比方说介绍眉笔,介绍眼影,介绍底妆,介绍许多许多的化装品。可是唯一在我介绍口红的时分,是在线观看最猛的时分。口红或许是跟我有缘分;由于我也剖析了一下,我觉得我国女生在2017年、2018年、2019年,她们都在开端测验化美妆,她们或许榜首个挑选便是口红。

凤凰网财经《封面》:你认同那个口红效应吗?经济差。

李佳琦:我觉得不会。仅仅我国女生,碰到了这个阶段,她们想让自己变美,和想要自己变得更好了,口红是最少(运用)化装技巧的一个东西。

凤凰网财经《封面》:选品呢?你说你一切东西都会试用。

李佳琦:我曾经是100%,我现在是90%。由于我的选品很严厉,一切的商家都说,“能够进李佳琦的直播间,真的你要开端要拜拜了,或许是开端要放鞭炮了”之类的;就比方说小助理,他其实是一个身世还蛮凶猛的人,他关于美妆跟护肤,都有自己很好的一个见地。

08

“我没有许多愿望,由于我没有时刻花钱”

李佳琦:咱们团队里有四五个人,都是来选美妆的。她们会把一切美妆调集在一起,然后每天下午开会讨论,开会投票。在佳琦这儿我有一票否决权,她们选完了之后,到我手上这一轮的时分,我会再去演示,试用一遍,跟去看一遍,然后再决议它究竟要不要上直播。有的时分是真的,开播前一秒我就把东西直接pass了,我说这个东西不好意思,我播不了。

凤凰网财经《封面》:不会影响到商业合约吗?

李佳琦:会,我会说“不好意思,这个东西我没有办法去直播,期望你们下次做出来的新产品,能够(让)佳琦帮你看一看,或许我帮你去提提定见”之类的,他们会很怅然地承受。

凤凰网财经《封面》:你究竟现在一个月赚多少钱?

李佳琦:我有钱也多不过马云爸爸,我有钱也多不过那些企业家。

凤凰网财经《封面》:你对标的都是咱们不敢想的。

李佳琦:真的,我没有许多的愿望,由于我没有时刻花钱;第二,我觉得能够让自己日子过得很好,过得好就行了,你要比好,真的比不了。

凤凰网财经《封面》:真的现已打破七位数了是吗?

李佳琦:你说一个月吗?

凤凰网财经《封面》:对。

李佳琦:有。

凤凰网财经《封面》:所以是从什么时分介入到这样一个状况的?一个月能赚七位数。

李佳琦:本年1月份左右开端。

09

“我惧怕他人不喜爱我,但我最想要的便是让不喜爱的人喜爱我”

凤凰网财经《封面》:你对未来有什么想象?

李佳琦:没有,我历来没有对未来有什么想象。我就觉得说,为什么咱们总是要把愿望挂在嘴边上?和把我想的日子挂在嘴边上,而不去做一些现在你应该做的作业。所以许多媒领会这么说,“李佳琦,究竟你的愿望是什么?”,我就跟他们说“我没有愿望,我就过好每一天,我做好自己小的作业,完结我的小方针就够了,你要那么多愿望干嘛?”

凤凰网财经《封面》:你得有多大的安全感,才不会去想未来。

李佳琦:这个安全感或许是粉丝给我的,包含许多人会问我说,“佳琦你有没有懊悔过?”,我没懊悔过。李佳琦没有到今日的时分,我也不会懊悔我自己,我就觉得,有什么好懊悔的?懊悔便是给自己找麻烦,所以我是一个没有烦恼的人。

凤凰网财经《封面》:对未来也没有想象,对曩昔也不会懊悔,你真实的活在当下。

李佳琦:我不是对未来没有想象,佳琦也想要自己的品牌,我的品牌我自己想,最多最多两年后的双十一吧。

凤凰网财经《封面》:你正在做吗?

李佳琦:我没有,我仅仅想想。由于我觉得我还没有做好预备做我的品牌,由于咱们给我的帽子太大了,口红一哥,那我要做出来的口红,究竟要有多好你们才会满足?

凤凰网财经《封面》:许多人拿粉丝变现。

李佳琦:对,我觉得我现在不会把粉丝变现,我不急着做品牌,由于我做出来一个配不起“口红一哥”这个称谓的口红,粉丝会很绝望。那黑我的人会黑我黑得更凶猛。

凤凰网财经《封面》:你很怕他人不喜爱你?

李佳琦:我很怕,我惧怕他人不喜爱我,可是我觉得我便是自虐型,我最想要的便是让不喜爱的人喜爱我,我就会觉得更爽。

10

“为了做好直播,我献身了十分十分十分多”

凤凰网财经《封面》:有没有人生导师或许什么样的人,去帮你扶一下?

李佳琦:有,现在比方说见到你也得称一声“导师”,由于我觉得谈天便是在前进的一个进程。

凤凰网财经《封面》:谢谢!

李佳琦:我很喜爱跟一切有经历过的人去谈天,或许是做得十分好的企业家也好,或许是记者也好。

凤凰网财经《封面》:不论你认不认为自己是一个网红,但至少你这种形式,不但给你自己,也给整个职业带来那么多收益。但你要知道,许多人是靠比方高技术、AI等等,他们或许辛辛苦苦一年,也就赚个房租钱。

李佳琦:对。每个人都有每个人的价值跟含义。我觉得咱们很很厌烦网红的一点就觉得,网红没有做什么作业,为什么他赚的比科技人员还要多?可是我觉得假如你仅仅当网红去做这件作业的话,你想去挣钱当网红的话,你别想了。咱们现在都很聪明、很沉着的。假如你来体会一下佳琦的一个星期,你会疯掉,你不要说你体会一年了。体会一个星期都会疯掉。

凤凰网财经《封面》:你为了做好直播,献身了其实还蛮多的。

李佳琦:我献身了十分十分十分多。

凤凰网财经《封面》:你还能持续献身多久?

李佳琦:我觉得我闲不下来。当有一次我春节,就真的是歇息了,第三天我真的熬不住了,我就翻开手机开端直播,不必卖东西也要直播。哪怕我只播一个小时,跟我粉丝谈天聊一个小时,我觉得很高兴。

凤凰网财经《封面》:你不怕比及落寞的那一天,被逼回身吗?

李佳琦:我为什么要回身?

凤凰网财经《封面》:假如你的粉丝掉到五分之一、十分之一。

李佳琦:哪怕明日禁绝让我直播了,我也还好。我会经过其他一种办法,去跟我的粉丝有联络。

凤凰网财经《封面》:但你知道现在每天有这么多的新人,他们都会参加。

李佳琦:我历来不会觉得有人对我有要挟或许怎样样,他好便是他做得真的十分优异,你看到他人优异的点。

凤凰网财经《封面》:那你知道比方说范冰冰、林允、张茜,她们随意一开直播,那个带货量也是“唰唰唰”的(上升)。

李佳琦:我信任她们来买美妆,仍是会来找李佳琦的。

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“网红便是一刹那火,一刹那就消失”

凤凰网财经《封面》:你知道现在重庆有个大学开网红学院吗?你觉得网红在这样的学院里是教得出来的吗?

李佳琦:我觉得网红不能教,教了就变成艺人了,网红便是定见首领,有自己的风格跟那种情绪在里边,我觉得这种东西是教不出来的吧,情绪怎样教?风格怎样教?

凤凰网财经《封面》:你的小助理会成为网红吗?

李佳琦:小助理现在很火,他有五百万粉丝了,小助理超火。

凤凰网财经《封面》:这是不是养虎为患?

李佳琦:我很期望他比我更火,那我就坐在家里养老了。我有时分去出差,或许到其他当地去,他们碰到李佳琦就会说,“佳琦、佳琦好喜爱你哦,小助理呢?”,他们会常常这样说。

许多人也会问我说,“你觉得今后还会有线下吗?”,我觉得今后的线下十分重要。孙燕姿说了一句话,在选秀节目里边说的一句话。她说“当这个社会都很快的时分,总有人会想要渐渐地停下来,再往回去看”。我作为一个主播来说,我觉得这两年或许仍是线上的销量会翻番,线下门店或许越关越多;可是我觉得再过两年,或许五年后,咱们仍是会去回到线下,不是买“廉价”了,买东西也不是买“快”了,而是我要买到真实合适我的,和精品的产品的时分,他们仍是会回到线下去做整个流程的体会也好,或许做整个购物的感触也好。

凤凰网财经《封面》:所以你现在在做的作业,是在互联网上推着咱们“快快快”,但其实你心里那个“渐渐慢”的要素在渐渐地长大。

李佳琦:不是说“渐渐慢”的要素在长大,由于咱们火了之后,太多人来了;真的,当你一会儿具有太多拥护者的时分,在我身上的只需两个字,便是“职责”。

凤凰网财经《封面》:许多小朋友,包含一些年轻人,他都在往这条路上挤。

李佳琦:我觉得,假如你真的发自内心喜爱这件作业,那你能够一向往前走,不要停;可是假如你仅仅由于看到了咱们都在挣钱,看到了网红很风景,就觉得网红是一个变明星最方便的办法了,我觉得你不要测验,不是一切人都能够变成网红的。网红跟许多明星相同,便是一刹那火,一刹那就消失。

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